Юридичний бізнес в Україні: інтерв’ю з Сергієм Шкляром

Як в таких умовах виживає одна з провідних юридичних фірм країни, АО Арцінгер? Про це та багато іншого ми дізналися в інтерв’ю з Сергієм Шкляром, партнером-засновником цієї компанії. Він поділився своїм досвідом, розповів про управління фірмою та те, як юридичний бізнес виглядає зсередини.

Як ви потрапили в юридичний бізнес?

Початок кар’єри Сергія Шкляра, як і багатьох молодих юристів, був обумовлений його освітою. Він закінчив Інститут міжнародних відносин за спеціальністю “Міжнародне право”. Саме це стало його першим кроком на шляху до юридичної практики. В середині 90-х бізнес в Україні починав розвиватися, і попит на юридичні послуги швидко зростав. Тому, вже навчаючись, він почав займатися практичною роботою — спочатку з простих завдань, таких як реєстрація компаній.

Поява АО Арцінгер

Ідея створити власний юридичний бізнес зародилася у Сергія та його партнера Тімура Бондарєва ще під час роботи в компанії “Хартман і партнери”, першій німецькій юридичній фірмі в Україні. Вони зрозуміли, що на ринку є вільна ніша для роботи з німецькомовними клієнтами і вирішили заповнити її. Відправивши пропозиції багатьом німецьким юридичним компаніям, вони зіткнулися з безліччю відмов, але одне знайомство в Німеччині стало вирішальним. Райнер Арцінгер, з яким вони познайомилися, погодився на співпрацю, і це стало початком створення фірми, яка отримала назву АО Арцінгер.

Перші клієнти і успіхи

Перше серйозне співробітництво з мобільним оператором UMC стало переломним моментом для фірми. Цей клієнт забезпечив стабільний дохід завдяки супроводженню судових справ по стягненню заборгованості. Проте справжнє зростання компанії почалося вже з появою міжнародних клієнтів, що до 2014 року становили 80% замовлень компанії. На сьогодні ж АО Арцінгер обслуговує як українських, так і міжнародних клієнтів, досягаючи рівного розподілу між ними.

Чи є юридичний бізнес нудним?

Сергій Шкляр переконаний, що юридична робота не може бути нудною. Він розділяє юристів на дві категорії: “консультантів”, які займаються рутинною транзакційною роботою, і “проблемщиків”, що вирішують спірні ситуації. Він належить до другої категорії, адже його спеціалізація — вирішення спорів і конкурентне право. За його словами, у таких справах завжди є складні ситуації, що вимагають глибоких юридичних знань і майстерності, тому робота не може бути нудною.

Робота на державній службі: чи має вона значення для юриста?

У 2014 році Сергій Шкляр приєднався до реформування судової системи та виконавчого провадження в Україні. Спочатку він планував працювати в державному секторі лише рік-два, але цей досвід затягнувся на три роки. В той час він зрозумів, що робота на держслужбі дозволяє побачити весь процес законотворчості з іншої перспективи. Сергій виявив, що створення і лобіювання законопроектів — це набагато складніший і довший процес, ніж здається на перший погляд.

Як функціонує юридичний бізнес?

У юридичному бізнесі компанії поділені на практики, тобто команди, що працюють в різних сферах права. Кожна така практика має свого партнера, який контролює її діяльність. Наприклад, в практиці вирішення спорів АО Арцінгер є три партнери. Практики постійно оцінюють свою ефективність і рентабельність, що дозволяє коригувати стратегію розвитку фірми. Крім того, існують адміністративні департаменти, такі як фінансовий департамент, які здійснюють моніторинг показників кожної практики.

Ціни на юридичні послуги

Одним із важливих аспектів юридичного бізнесу є визначення гонорару. Сергій Шкляр зазначає, що гонорар формується на основі оцінки часу, необхідного для вирішення справи. Для складних справ, таких як захист інтересів міжнародних компаній, гонорар може досягати значних сум, наприклад, 100 тисяч доларів. Однак це залежить від складності та тривалості процесу.

Маржинальність і конкуренція на ринку

Юридичний ринок сьогодні є дуже конкурентним. Щороку в Україні випускаються понад 300 університетів, готуючи нових юристів, які часто не можуть знайти роботу в державних структурах і йдуть в юридичні фірми. Через це ринок насичений і багато компаній вимушені знижувати ціни, щоб конкурувати. Однак, за словами Сергія, маржинальність у хороші часи могла досягати 50%, хоча зараз цей показник знижений через економічну кризу і високу конкуренцію.

Юридичний бізнес: більше, ніж просто послуги

Для Сергія Шкляра юридичний бізнес — це не просто надання послуг. Це сервіс, що дає клієнту комфорт, безпеку і впевненість у завтрашньому дні. Його компанія орієнтується на результат і працює в стресових умовах. Однак важливою складовою успіху є ділова етика. АО Арцінгер не працює з токсичними клієнтами або проектами, які можуть нашкодити їх репутації.

Сергій Шкляр поділився цінними думками щодо того, як працює юридичний бізнес в Україні, розповів про свої перші кроки в професії, структурування роботи в фірмі та важливість ділової етики. Юридична сфера, без сумніву, є важливою частиною економіки, і завдяки таким компаніям, як АО Арцінгер, вона продовжує розвиватися, підтримуючи високі стандарти якості та професіоналізму.